Strategia cenowa – jak komunikować podwyżkę
Dobrze ustawione ceny, które są konkurencyjne i jednocześnie atrakcyjne dla klientów to klucz do wymiernych korzyści dla każdej firmy. Jeśli planujesz zmienić politykę cenową, zastanawiasz się jak wprowadzić podwyżki, aby jednocześnie utrzymać swoich kluczowych klientów – ten kurs jest dla Ciebie. Do procesu podnoszenia cen warto odpowiednio się przygotować.
Jeśli Twoje ceny powinny być wyższe, ale nie do końca wiesz w jaki sposób zakomunikować zmiany swoim klientom, obawiasz się ich reakcji – sięgnij po fachową wiedzę i poznaj sprawdzone techniki, które pomogą Ci przeprowadzić ten proces w sposób uporządkowany i z poszanowaniem interesów każdej strony.
Dzięki szkoleniu:
- dowiesz się jak rozpoznać typ osobowości klienta i dopasować do niego sposób komunikacji
- poznasz sposoby argumentowania podwyżki
- dowiesz się jakie techniki możesz stosować w procesie zmiany cen
Szkolenie dedykowane jest przedstawicielom biur księgowych oraz wszystkim osobom, które są odpowiedzialne za sprzedaż i prowadzenie rozmów handlowych z klientami.
Cel szkolenia: Celem szkolenia jest nabycie umiejętność przygotowania i przeprowadzania procesu podnoszenia cen w taki sposób, aby osiągnąć zakładane cele i nie stracić klienta.
Program szkolenia:
- Jak skutecznie zaktualizować politykę cenową w obliczu zmian rynku – wprowadzenie.
- Techniki rekomendowane w procesie zmiany cen.
- Analiza SWOT – poznaj swoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia
- Typologia klienta – typy osobowości a dopasowanie sposobu komunikacji.
- Ustalanie celów SMART – jak się nimi posługiwać?
- Wybrane techniki ustalania polityki cenowej – jak argumentować zmianę.
Po ukończeniu szkolenia otrzymasz imienny certyfikat uczestnictwa.
Czas trwania szkolenia: 32 minuty
Czas dostępu: 30 dni
Forma szkolenia: video-learning
Prowadzący szkolenie: Katarzyna Rosińska – coach, trener i szkoleniowiec z zakresu komunikacji, wystąpień publicznych i autoprezentacji. Z wykształcenia dziennikarka, wieloletni praktyk sprzedaży – większość życia zawodowego związana z sektorem finansowym. Energiczna entuzjastka z optymistycznym spojrzeniem świat.